أفضل حالة للتسويق الفيروسي: كيف جمع مؤسس منظمة العفو الدولية 15 مليون دولار في ثلاثة أشهر

من النفقات إلى وادي السيليكون ، يقوم مشروع الذكاء الاصطناعي الجديد بتخريب نموذج ريادة الأعمال في غضون 10 أسابيع فقط. يستخدم المؤسس روي “الجدل” و “المحتوى الفيروسي” كأسلحة ، ولم يفز بنجاح 15 مليون دولار في الاستثمار من رأس المال الاستثماري المعروف A16Z ، ولكن أيضًا حقق إيرادات بقيمة مليون دولار. تخلق فلسفته التسويقية المتمردة ، وروح تجربة المنتج واستراتيجية المحتوى مثالاً جديداً لأصحاب المشاريع في GENZ.

https://www.youtube.com/watch؟v=BR1-JRGBWXY

فيما يلي A16Z و Roy’s بودكاست المحتوى ، تم تجميعه وتجميعه بواسطة Link News.

تقاعد من جامعة هارفارد إلى عبقري جديد: “الجدل” يصبح مرادفًا لروي

يمكن القول أن مسار حياة مؤسس كلولي روي مليء بالدراما. لقد اشتهر بشخصيته “المذهلة والاستفزازية” منذ الطفولة. على الرغم من أنه تم قبوله في جامعة هارفارد بعد تخرجه من المدرسة الثانوية ، إلا أنه تم إلغاء وضعه الأكاديمي لانتهاك قواعد المدارس مرارًا وتكرارًا. ضربت العاصفة شركة استشارية جامعية يديرها والديه ، لكنها أشعلت بشكل غير متوقع له شعلة قلبه في ريادة الأعمال.

بعد فترة طويلة من عودتها إلى كولومبيا ، قرر روي احتضان “فلسفته المتمردة” وخرجت على الفور من المدرسة لبدء عمل تجاري:

أرغب في مضاعفة جميع أفكاري المجنونة وأعيش أطرف الحياة.

وضعت هذه التجارب غير المنظمة والغنية الأساس لاستراتيجيته في التسويق الفيروسي المستقبلي المتمثل في التركيز على المحتوى “الحقيقي والمثير للجدل”.

لاعب عظم الخوارزمية: كيفية التعرض لأكثر من 100 مليون في X و LinkedIn

استحوذ روي بدقة على إيقاع الخوارزمية لمنصة المجتمع ووجد أن التقدم الخوارزمية في X (Twitter) و LinkedIn يتخلفون عن Tiktok و Instagram. قام بزراعة نمط المحتوى “الاستفزازي” للمنصة الأخيرة إلى هذه المنصات التجارية ، وإنشاء خلافات بجرأة حول منتجاته ، وإنشاء نقاط ساخنة بنجاح في ساحات القتال التي لا تحظى بشعبية:

لقد سئم الناس من المحتوى المؤسسي وغير الواقع ، فهم يريدون رؤية أشخاص حقيقيين يفعلون أشياء حقيقية.

ودعا استراتيجيته التسويقية “تسويق مكافحة الجرح“، أي كلما زادت الهجمات ، كلما زاد الصوت:

تكافئ الخوارزمية في نهاية المطاف المحتوى الأكثر إثارة للجدل والحقيقية. عندما ينتقد الناس منتجي لأنه مثير للجدل ، فإن هذا سيجلب في الواقع المزيد من الاهتمام و “نقاط الهالة”.

مثل هذه الاستراتيجية لا تنقذ فقط رسوم الإعلانات الضخمة ، بل تؤدي أيضًا إلى انتشار الفيروسات في المحتوى بشكل أكثر دقة.

(ملاحظة: نقاط الهالة أو الهالة هي الكلمات الطنانة الحديثة على الإنترنت المستخدمة لوصف مستوى “رائع” أو “شعبية” أو “قيمة السحر” في المواقف الاجتماعية)

استراتيجية فريق Cluely: يصبح 100000 متابع لوسائل التواصل الاجتماعي عتبة الدخول

في Cluely ، يحتاج جميع الموظفين بدوام كامل إلى الحصول على 100000 متابع على الأقل لإثبات تأثيرهم في اتصال المحتوى. أكد روي:

إذا كان هناك مدير قسم التسويق في الشركة ليس لديه حتى 100000 معجب ، فيجب استبداله على الفور لأن قواعد اللعبة قد تغيرت.

في الوقت نفسه ، تمتلك الشركة وضعين أساسيين فقط: “Top Engineer” و “Top Creator”. لإنتاج المحتوى بسرعة ، توظف Cluely أيضًا أكثر من 60 موظفًا بدوام جزئي لتصوير عدد كبير من مقاطع الفيديو القصيرة ، وجذب الانتباه من خلال Tiktok و Instagram.

بالمقارنة مع ابتكارات الذكاء الاصطناعي الأخرى ، التي كلفت عشرات الآلاف من الدولارات في نفقات الإعلان ، يمكنهم إنشاء مليارات حركة المرور مع مبلغ صغير فقط من المال. وقال إن هذا استثمار في المحتوى عالي الكفاءة.

من أدوات الغش إلى فلسفة المنتج على مستوى المؤسسة: أصبحت فلسفة منتج Cluely “شائعة أولاً ثم تحديدها”

كانت Cluely في الأصل “أداة الغش” تسمى COLER المقابلة ، مصممة للمقابلات الفنية. وكشف روي أيضًا أنه استخدمه للغش في المقابلات مع أمازون. على الرغم من حظرها من قبل الشركات وطردها من المدارس ، إلا أن هذه النتائج السلبية جلبت أيضًا مئات الملايين من التعرض لمنتجاتها ، مما يبرز أن هذا المحتوى المثير للجدل هو نقطة ساخنة.

واعترف أنه قبل أن يذهب Cluely عبر الإنترنت ، كان ذلك بعد عشرة أسابيع فقط من كتابة رمز البرنامج الأول ، وحتى أكمل الاختبار النهائي في اليوم السابق للفيديو الترويجي ، لكنه اعتقد اعتقادا راسخا أن استراتيجيته الأساسية كانت صحيحة:

نشر أولاً ، ثم توجيه اتجاه تطوير المنتج بناءً على بيانات المستخدم ، ومعرفة الأفكار التي يمكن أن تولد احتياجات المستخدم والالتصاق.

أعطى روي مثالا. على سبيل المثال ، عندما ذكر سيناريوهات التطبيق مثل “هاتف المبيعات” في الفيديو ، ابتكر هذا الطلب بطريق الخطأ ، وفي النهاية حققه أكثر من مليون دولار.

اليوم ، يتم وضع Cluely باعتباره “تراكب AI غير المرئي” يمكنه عرض الشاشة ، والاستماع إلى Voice ومساعدة كل شيء. الهدف من ذلك هو السماح لملايين الناس بفهم إمكاناته وغرضه قبل إصداره رسميًا.

(يمكنك أيضًا الغش في المقابلات عبر الإنترنت: كيف قامت Cluely AI بتعب المقابلات وإعادة كتابة نموذج التوظيف؟)

يحركه المحتوى: الجيل القادم من صيغة ريادة الأعمال في عيون المستثمرين

يعتقد برايان ، وهو مستثمر مبكر لشريك Cluely و A16Z ، أنه في عصر التطور السريع لنماذج الذكاء الاصطناعى ، لم تعد المنتجات بحاجة إلى أن تكون راقية للغاية ، ولكن يجب أن تكون “.العمل بسرعة“و”تكرار بسرعة“الطاقة الحركية:

في المستقبل ، سيكون هناك عدد أكبر من المؤسسين مثل روي الذين يعاملون الجمهور كشركاء مشاركين في مجال التحويلات ، أولاً ، دع العالم كله يرى ويعرفه ، ثم يبدأون في صنع المنتجات.

أكد برايان أن روي فريد من نوعه لأنه يحول حركة المحتوى حقًا إلى شركة برمجيات قابلة للمسيرة. لم يبيع البضائع بالشعبية وحدها ، لكنه استخدم شعبيته لبناء جدار مرتفع يصعب القفز فيه. هذا لا يجعله ليس فقط المؤسس ، ولكن أيضًا حالة تمثيلية لهذا الجيل من “ريادة الأعمال التي يحركها المحتوى”.

(كيف تمر منتجات الذكاء الاصطناعى عبر الفقاعة وترحب بالنمو الأبدي؟

عقيدة Cluely المتمردة هي إعادة كتابة قواعد ريادة الأعمال

Cluely ليست مجرد منتج أو شركة ، إنها تجربة في الأعمال والثقافة. ما يجلبه روي ليس فقط حركة المرور والإيرادات ، ولكن نموذج ريادة الأعمال التقليدي الجديد الذي يستخدم شفافًا للغاية وأولوية المحتوى وأساليب التسويق المضادة للمسار لتحدي نموذج ريادة الأعمال الجديد التقليدي.

قال بفخر ، “إذا نجحنا في النهاية ، فربما يصبح مجتمع ريادة الأعمال بأكمله مختلفًا”.