تفكيك استراتيجية تعريفة ترامب! كيف يكشف “فن المعاملة” عن منطقه الاقتصادي؟ | سلسلة أخبار Abmedia

في الوقت الذي تستمر فيه الحرب التجارية بين الولايات المتحدة الصينية في التسخين والأسواق العالمية المضطربة ، اجتذب الرئيس الأمريكي ترامب الانتباه مرة أخرى مع سلسلة من سياسات التعريفة الجمركية العالية. ومع ذلك ، لفهم المنطق وراء هذه القرارات ، ربما ليس من الضروري الحصول على درجة الاقتصاد ، ولكن كتاب قديم من عام 1987 –فن المعاملة(فن الصفقة). هذا الكتاب ، الذي وقعه ترامب وكتبه المراسل توني شوارتز فعليًا ، ليس فقط تفاصيل خلفية نمو ترامب والمعاملات العقارية ، ولكن يحتوي أيضًا على الكثير من فلسفته في ممارسة الأعمال التجارية والتفاوض.Business Insider قد تساعدنا النقاط السبع التالية التي تم حفرها من الكتاب على فهم لعبة الشطرنج التعريفية الخاصة بـ Trump بشكل أكثر وضوحًا.

1. “سأضع أهدافًا عالية وأواصل الاقتراب منها.”

في فن المعاملة ، ذكر ترامب شعاره في ممارسة الأعمال التجارية: “لقد حددت أهدافًا عالية جدًا ثم استمر في التقدم حتى أحقق هدفي”.

هذه الاستراتيجية هي بالضبط نفس تصرفاته التعريفية الأخيرة ضد الصين. على الرغم من أنه أعلن تعليقًا لمدة 90 يومًا للتعريفات على العديد من البلدان قريبًا ، مما تسبب في ارتفاع أسهم الولايات المتحدة بشكل حاد ، في البداية ، تولى ضربة شديدة إلى التعريفات الصينية ورفعها إلى 145 ٪ ، وهي أعلى بكثير من توقعات العالم الخارجي. يوضح معدل الضريبة البالغ 20 ٪ على الاتحاد الأوروبي و 46 ٪ على فيتنام أنه كما هو مذكور في الكتاب ، “خذ ضربة ثقيلة أولاً ثم انظر إلى النتائج”.

2. “أنا لا أثق في الخبراء الرقميين ولا أحب أبحاث السوق”

كان ترامب دائمًا متشككًا في المشورة الاقتصادية التقليدية. قال في الكتاب: “أنا لا أستأجر مجموعة من الأشخاص الذين يشكلون أرقامًا ، ولا أؤمن بتقارير أبحاث السوق الرائعة. سألاحظ وأستنتج من بنفسي”.

تم التحقق من هذا مرة أخرى في إعلان السياسة الأخير. على الرغم من أن العديد من المليارديرات وحتى المستشارين المقربين مثل Musk أعربوا عن شكوكه حول سياسة التعريفة الجمركية ، إلا أنه لا يزال يصر بمفرده. على الرغم من أن السوق قد تقلب بعنف ، فقد اختار أخيرًا تعليق التعريفات الإضافية لمدة 90 يومًا وادعى أن هذا “أفضل حكم يعتمد على الحدس”. عند مواجهة أسئلة إعلامية ، قال: “نحن نكتب هذه السياسات بقلوبنا”.

(أجبر ترامب الصين على اتخاذ التعريفات وتوسيع أراضيها في الرقاقة! حزب الديمقراطي وارن: تهديد الاحتياطي الفيدرالي وأساءوا سوء استخدامه للانخراط في الفساد)

3. “النهاية جيدة ، كل شيء على ما يرام”

يشير فن المعاملة إلى دعوى قضائية طويلة الأجل مع السكان في 100 South Broadway Central Park ، نيويورك. لقد خطط في الأصل لهدم المبنى ، ولكن في النهاية أنقذ السكان المنزل. ومع ذلك ، فهو يعتقد أن التأخير في الدعوى سيجعله يكسب المزيد لأن سعر السوق قد ارتفع.

يتم تطبيق عقلية “كل شيء على ما يرام” أيضًا على استراتيجية التفاوض التعريفي. على الرغم من الاضطرابات في السوق والانتقاد المستمر للرأي العام ، إلا أنه لا يزال يدعو الحقيقة الاجتماعية: “تهدئة! سيتم حل كل شيء بسلاسة”. حتى قال: “سوق السندات جميل الآن!” – يوضح أنه يعتقد أن النتائج ستثبت كل شيء.

4. “نحن نربح من خلال استنفاد صبر خصمنا”

عند الحديث عن المفاوضات مع المنافسين ، اعترف ترامب في كتابه: “في النهاية ، فزنا لأننا استمرنا حتى النهاية. عندما كان خصومنا متعبين ، غادروا المحكمة”.

الآن يدعي أيضًا أنه حقق انتصارًا مماثلًا في حرب التعريفة الجمركية. وقال إن أكثر من 75 دولة اتخذت المبادرة للاتصال والأمل في بدء المفاوضات. هذه طريقة “تدمير الخصم” تجعله واثقًا من أنه لا يزال لديه الهيمنة.

5. لديه شعور أكبر بـ “الأشياء الملموسة”

يصف “فن المعاملة” عددًا كبيرًا من عالم الهندسة المعمارية والفنادق والخرسانة المسلحة. ترامب لديه إعجاب خاص بالأصول المادية ، وهو بالضبط نفس اقتراحه الأخير للتأكيد على “الصنع في الولايات المتحدة” وتنشيط العمالة في المصنع.

عند الإعلان عن سياسة التعريفة ، قال: “سيعود العمل والمصانع بقوة إلى بلدنا مرة أخرى.” على الرغم من أنه ذكر التغييرات في وقت لاحق في سوق السندات ، إلا أن ثباته في “الشارع الرئيسي” بدلاً من “وول ستريت” كان مضمنًا بعمق في تفكيره الاقتصادي.

(قام وزير الخزانة الأمريكي بفك تشفير سياسة التعريفة الجديدة لترامب: هذه هي الخطوة الأولى “لإعادة تشغيل التصنيع في الولايات المتحدة”)

ومع ذلك ، فإن اهتمام ترامب بالعملات الافتراضية الأخرى مثل البيتكوين يدل أيضًا على اهتمامه بالأصول المادية الأخرى.

6. انتقاد وسائل الإعلام ، ولكن تعرف أيضًا على كيفية استخدام الوسائط

في الكتاب ، غالبًا ما انتقد ترامب وسائل الإعلام لكونه غير عادل له ، وحتى كتب علنًا للرد على نقاد البناء. لكن في الوقت نفسه ، يدرك أيضًا أن تعرض الوسائط له فائدة كبيرة للعلامة التجارية والزخم.

“من منظور العمل ، تفوق فوائد الإبلاغ عن العيوب” ، كتب. وهذا ما يفسر أيضًا سبب استراتيجيته التعريفية ، على الرغم من أنها جذبت الكثير من الانتقادات ، لا تزال تهيمن على صفحة الأخبار. حتى أن السكرتير الصحفي قد سخر من المراسل: “أنت لم تقرأ أبدًا” فن المعاملة “على الإطلاق؟”

كتاب قديم ، انظر من خلال سياسة التعريفة الجديدة

تبدو استراتيجية ترامب التعريفية مجنونة ومليئة بالتكرار ، ولكن من كتاب “فن المعاملة” ، هناك في الواقع منطق وأسلوب متسق وراءه. من “تحديد أهداف عالية والتمسك بالنهاية” ، “بالاعتماد على اتخاذ القرارات البديهية” ، إلى “الاستفادة الجيدة من وسائل الإعلام” و “التركيز على الاقتصاد الحقيقي” ، يبدو أن كل خطوة قد كتبت في الكتاب.

ربما ، لا نحتاج إلى درجة الاقتصاد ، ويمكننا أن نفهم العمليات السياسية للرئيس والاستراتيجيات الاقتصادية السابقة من هذا الكتاب منذ ما يقرب من 40 عامًا.